[ 介绍设计亮点到底有用吗？ ]

好多童鞋曾经问过我，沙老师，介绍设计亮点到底有用吗？其实仔细回想，曾几何时，我们刚刚入行，满怀着激情与热血，给客户讲解产品的设计：您看我们这台车的全新LOGO，与其他车型都不一样，特别大，尽显豪华和尊贵。

然后我们突然惊喜的发现，客户去看别的方向盘。一次次的失败，告诉我们，介绍没有用，人家根本不关注这个。久而久之得出结论，介绍产品设计没有用，客户不关注这个。

但是我们回想一下当前大行其道的某车。他的技术比朗逸强吗？同等排量下，他的油耗真的比朗逸低吗？车体刚性比朗逸大吗？好像并没有。

那么对比朗逸的客户为什么会选择某车呢？我们问了好多客户，好像最后有很多人给出的答案都是：好看！所以客户是在意设计的。

当然会有小伙伴不服气，在中高端市场，好看的设计是相当耗费成本的。售价相差不大的两台车，他们的成本一般也不会差距太大。如果外形很炫酷，那么按照常理来说，他的技术研发成本就会相应一定程度的减少。大众20年前就采用的可变正时气门技术，在某车的展厅里，到今天仍然是他们的骄傲……

咳咳，这个话题我们先放在一边。那么既然客户在意设计，为什么我们介绍设计客户不感兴趣呢？

举例给大家说明一下：

如果你刚刚吃完中饭，现在很饱。小伙伴过来说：走，我请你吃饭。一般的反应：不了，我刚吃完。但是如果店里来了一个米其林三星的大厨，他做的甜点有初恋的味道。你会不会想尝尝看呢？所以不是客户不在意，而是你介绍的不够吸引人。

那么今天带给大家一个简单好用的方法，叫做IHIB。

Impact 冲击：讲解之前，一定要先想办法吸引对方的注意力，这样可以事半功倍。

History 历史：好的设计一般都是有历史的，好故事总能吸引一些观众的。

Idea（设计）理念：这么好的设计是如何产生灵感的，为什么能做的这么漂亮。

Brand 结合品牌：好的设计一定离不开好的品牌，所以我们要将品牌升华。

只要包含这四个元素之中的两到三个，一段话术就诞生了。

例：好多时候，我们评价一辆车的价位，不需要去看他的LOGO，只要看车身侧面的线条，就能做一个初步的衡量。认可吗？（互动，先等客户回答）

其实说到我们VW品牌的设计，就一定要提到在人类艺术历史中最重要的时期：意大利文艺复兴。在这段时期中，有四大艺术风格，分别是巴比伦、洛可可、哥特以及最富盛名的巴洛克风格。

巴洛克风格使用富有雕塑感的线条，以独特的光影效果来体现美感。这与今天我们VW的车身线条不谋而合。我们都知道这台帕萨特是白色的，但是车身侧面的任意角度，我们都能看到非常清晰的明暗效果。这里、这里、还有这里（配合手部动作，指着车侧不同位置）给我们视觉呈现的都是不同颜色。

只要稍微变换下位置（引导客户移动），您看到的车侧从视觉效果来说，就完全不同了。这样的车侧线条，是需要非常高超的工艺和大量的制造成本的。他对于一般的品牌来说，是很难做到的。

所以您今天选择一台帕萨特，不只是买了一台车，也不止是买了一个一般品牌很难模仿的设计，而是是一种对美的独特追求和积极的生活态度。这里渐变的车身腰线，您会发现每一个位置的宽度都是不一样的…（进入下一个亮点）

方法说起来容易，但还需要大量的练习才能如指臂使，事半功倍哦。屏幕前的你，赶紧试试吧~~